商家在新品上新時(shí)，一般都是通過(guò)促銷、打廣告來(lái)獲取熱度和銷量的，但最近，我發(fā)現(xiàn)一位化妝品商家的在商品上新時(shí)，只用了三周的時(shí)間，還是用贈(zèng)品賺了近 10 萬(wàn)？我們一起來(lái)看看他們到底是怎么玩的。

案例說(shuō)明

這是一位經(jīng)營(yíng)了兩年的化妝品商家，有一定的忠實(shí)用戶，主要經(jīng)營(yíng)一些中高端的化妝品，商家在一款商品上新的時(shí)候，運(yùn)用小程序的優(yōu)惠券和積分打出了一套組合玩法，僅靠小樣就獲得了近10萬(wàn)的銷售額。

案例分析

1，限時(shí)秒殺+優(yōu)惠券，雙重優(yōu)惠刺激眼球

1）商家在商城首頁(yè)放置新品的 50 元新品專屬優(yōu)惠券，并限定時(shí)間使用，刺激用戶快速轉(zhuǎn)化。

2）商家同時(shí)在商城內(nèi)開(kāi)展新品的限時(shí)秒殺活動(dòng)，秒殺的力度不大，僅八折，但在商品圖片上用顯眼字體說(shuō)明，領(lǐng)券還可減50元，讓用戶感到雙重優(yōu)惠券。

2，積分商城上線新品小樣，再度刺激用戶

商家在商城上線活動(dòng)的同時(shí)，積分商城中積分換購(gòu)新品小樣的優(yōu)惠活動(dòng)也出爐了，用戶只需花29.9元+10積分，就可以換購(gòu)價(jià)值139元的新品小樣和同品牌商品的小樣兩件商品，同時(shí)還可以獲得60元新品專屬優(yōu)惠券。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，光小樣的銷量就接近3400，獲得了近10萬(wàn)的銷售額，同時(shí)，購(gòu)買小樣的用戶獲得了比原來(lái)優(yōu)惠券多優(yōu)惠10元的優(yōu)惠券，并且這個(gè)優(yōu)惠券是限時(shí)的，很多用戶都會(huì)選擇購(gòu)買正品，帶動(dòng)了新品的銷量。

3，活動(dòng)宣傳，觸達(dá)更多人群

商家在活動(dòng)開(kāi)始前，就開(kāi)始在公眾號(hào)、微信群等渠道宣傳活動(dòng)信息，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。

1）商家在公眾號(hào)中進(jìn)行活動(dòng)推文，除了對(duì)新品進(jìn)行品質(zhì)背書外，還著重說(shuō)明了這幾重福利，并且有意的引導(dǎo)用戶先去積分商城內(nèi)換購(gòu)，獲取更大優(yōu)惠。

2）商家之前就建立了多個(gè)粉絲微信群，并讓自己的員工成為管理員與群內(nèi)用戶建立了友好的關(guān)系，在新品上新前就讓管理員告知用戶，并以朋友的角度向用戶說(shuō)明優(yōu)惠，刺激用戶轉(zhuǎn)化。

4，借助熱度，帶動(dòng)其他商品的銷量

商家在活動(dòng)快要結(jié)束的時(shí)候，為了充分的利用這波熱度，又對(duì)同款的其他化妝品策劃了營(yíng)銷活動(dòng)，帶動(dòng)了店鋪商品的銷量。

得有店，可以為化妝品和各行業(yè)提供完整的移動(dòng)商業(yè)解決方案，打造公眾號(hào)/h5+小程序+APP一站式微商城系統(tǒng)，全方位幫助商家搭建專屬線上商城，拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、砍價(jià)、分銷等各種實(shí)用的營(yíng)銷工具，同時(shí)提供豐富的運(yùn)營(yíng)策略，助力商家輕松玩轉(zhuǎn)社交電商，提升商家經(jīng)營(yíng)效益。