相信前幾天時間得有店上線的砍價工具，眾位商家一定在暗戳戳的研究，今天我就來分享一個成功的小程序砍價案例，所有商品在20分鐘內(nèi)售罄，獲得6.8萬的曝光量，幫助砍價人數(shù)1600+，獲得新用戶數(shù)1100人，他是怎么做的？

一，砍價活動前期準備

1，如何選擇合適的活動商品

本次分析的案例是一家主營海鮮的餐飲店，開展活動時正值秋季，大閘蟹是當(dāng)季的爆款，成本也較低，于是商家選擇單價在135元的大閘蟹，開展“1元吃大閘蟹”的砍價活動，既容易激起用戶的消費欲望，也可以有效的降低成本。

2，砍價機制設(shè)置

商家在活動前，分別有開展過100幫砍人數(shù)和25幫砍人數(shù)，100幫砍人數(shù)，難度較大，容易使用戶失去信心。25幫砍人數(shù)，雖然創(chuàng)造了很好的用戶體驗，但是活動效果并沒有達到最大化。

在這之后，商家又經(jīng)過幾次測試，又結(jié)合了自己的成本，認為價格在100-200元的商品，砍價人數(shù)設(shè)置為50比較合適。

3，砍價好友獲優(yōu)惠券

在本次的大閘蟹砍價活動中，商家并沒有設(shè)置砍價好友獲優(yōu)惠券，得有店的商家可以根據(jù)自己的情況設(shè)置這一項，向幫砍價好友贈送優(yōu)惠券，能有效增加用戶轉(zhuǎn)化率，提高交易量。

4，設(shè)計吸睛海報，最大程度刺激用戶消費欲望

商家在設(shè)計海報時根據(jù)店鋪商品的品牌特色，選擇了黑色和紅色作為主色調(diào)，重點主題用黃色字體突出，這樣使得整個海報十分搶眼。在海報中商家將一元吃大閘蟹、品牌圖標(biāo)、活動時間、活動二維碼等信息全部融入，告知用戶主要信息。

二，砍價活動推廣

1，活動分享方式

商家設(shè)置自己的活動宣傳圖和宣傳語，運用海報和小程序卡片的分享方式，在多個場景下對宣傳活動信息。

得有店支持海報、專屬推廣二維碼、鏈接等多種分享方式，系統(tǒng)自動生成商品主圖為活動主圖，商家也可以自行設(shè)計修改活動宣傳圖和宣傳語，滿足商家在多場景下的推廣需求。

2，活動預(yù)熱渠道

活動預(yù)熱的渠道有很多，像朋友圈、微信群、公眾號推文、線下渠道等方式都可以進行活動預(yù)熱。

商家擁有線下門店，在線下門店張貼活動海報，在門口顯眼位置放置帶有活動信息的易拉寶。商家在前期就建立了自己的微信群，群內(nèi)有約300的用戶，并與群內(nèi)用戶擁有友好的關(guān)系，于是商家在微信群中做活動預(yù)熱。

活動預(yù)熱除了告知用戶活動主題、時間等基本信息外，還要加上活動的各種噱頭元素，比如“一元吃大閘蟹”，吊足用戶胃口，最大限度勾起用戶參與活動的興趣。

三，實時監(jiān)控活動情況，總結(jié)經(jīng)驗

1， 在活動期間商家實時監(jiān)控用戶反饋，及時解答用戶問題，為用戶提供良好的購買體驗，為第二次活動培養(yǎng)“自然種子用戶”。

2，商家在活動時，通過商家后臺實時監(jiān)控砍價活動的情況，并進行數(shù)據(jù)分析，為下次的活動做鋪墊。

四，充分利用流量，為下次活動做預(yù)熱

商家在做這次大閘蟹的砍價活動，吸引了不少用戶進群，為了避免新進群的用戶在活動結(jié)束后流失，商家在活動結(jié)束后，又開始策劃一場叫“吃貨宇宙”的活動，并在群內(nèi)宣傳，進行活動預(yù)熱。

得有店助力餐飲等各個行業(yè)搭建小程序商城，也可以免費創(chuàng)建H5公眾號商城，全方位幫助商家搭建線上商城和營銷體系，不僅提供砍價，還有拼團、秒殺、優(yōu)惠券、分銷等多種營銷工具，助力商家更好的經(jīng)營店鋪，實現(xiàn)新客的快速獲取和成交量的提升。