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服裝店庫存積壓嚴(yán)重,商家如何巧用小程序秒殺迅速清庫存?
發(fā)布時(shí)間:2021-09-15 09:51:59
傳統(tǒng)服裝店在庫存積壓時(shí),最常見的做法就是打折或者低價(jià)促銷,這種方式雖然有效,浪費(fèi)的人力物力也是極大的。這時(shí)候就有商家想到了利用小程序秒殺來快速清空庫存,以降低損失。
對于沒有接觸過小程序的商家來說,其實(shí)運(yùn)用小程序還是有一定難度,下面,得有店就來給大家詳細(xì)講解一下。
一、小程序秒殺的作用
1、吸引新粉絲,刺激首單轉(zhuǎn)化;
2、促活老用戶,提升復(fù)購率;
3、解決庫存積壓,降低店鋪損失;
4、拉升整體銷量,帶動店鋪業(yè)績。
在這里,秒殺的作用就是用來幫助商家清空庫存,為店鋪帶來更多訂單,拉升店鋪轉(zhuǎn)化率。
此圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
二、秒殺前期準(zhǔn)備
商家可以將店鋪內(nèi)的商品重新分類,針對不同類型的服裝進(jìn)行分時(shí)段秒殺。除此之外,商家還可以組合售賣,將服裝進(jìn)行重新搭配,進(jìn)行秒殺。比如將不同類型的服裝按照色系進(jìn)行搭配,成套銷售,更快清庫存。
三、開通線上商城,創(chuàng)建秒殺
對于沒有搭建經(jīng)驗(yàn)的商家來說,可以直接通過得有店一鍵生成適合自己的線上店鋪,無需開發(fā),直接一鍵套用行業(yè)模板,拖拽式組合搭建,還可自由DIY設(shè)計(jì)。店鋪基礎(chǔ)搭建完成之后,可以在得有店?duì)I銷中創(chuàng)建秒殺,按照要求填寫相關(guān)信息,比如活動名稱、活動時(shí)間、最大購買數(shù)量、秒殺選品等等,添加完成之后,就可以保存了。
創(chuàng)建秒殺路徑:路徑:得有店商家管理后臺——營銷——秒殺列表——創(chuàng)建秒殺
四、社群分享,更易觸達(dá)用戶
一般服裝店都有自己的用戶群,商家可以在社群中分享小程序秒殺鏈接,更快觸達(dá)用戶,刺激用戶進(jìn)店瀏覽購買,提升店鋪銷量。除此之外,商家還可以利用其他活動,刺激用戶主動分享,為社群拉新。
比如社群用戶達(dá)到100人,將秒殺價(jià)值1599元的羽絨服,秒殺價(jià)僅需299,以此實(shí)現(xiàn)社群用戶增長。當(dāng)社群用戶增長之后,商家可以在社群進(jìn)行分時(shí)段秒殺,每個(gè)時(shí)段都有剛需服裝,吸引用戶留存。
秒殺商品需要到店自提,而前10位秒殺的用戶,可以享受包郵到家的服務(wù),以此吸引用戶卡點(diǎn)搶購。線上秒殺+到店自提,可以很好地為店鋪引流,在清庫存的同時(shí),帶動店鋪其他商品的銷售。
此圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
五、社群秒殺案例
某服裝店,因?yàn)榉b店一般都是提前批發(fā)下一季度的衣服,因此這位老板娘就定下了很多訂單,但是沒想到遇上了疫情,導(dǎo)致貨品積壓,也賣不出去,這時(shí)候商家就想到了利用小程序與社群,達(dá)到快速清庫存的目的。
得有店行業(yè)客戶案例
1、建立社群,設(shè)置群規(guī)
商家通過建立一定的規(guī)章制度,以社群公告的形式讓用戶更了解社群形式,打消她們的戒備心理。
2、設(shè)置裂變活動
在社群人數(shù)不多的情況下,商家可以設(shè)置裂變活動,通過獎勵(lì)傭金的的方式,刺激用戶主動為社群拉新,產(chǎn)生用戶裂變。比如利用得有店系統(tǒng)內(nèi)的分銷員功能,招募分銷員,宣傳推廣店鋪,為店鋪創(chuàng)造的價(jià)值越大,獎勵(lì)傭金就越多,在擴(kuò)大店鋪知名度的同時(shí),為店鋪帶來更多的新客與訂單。
3、定時(shí)秒殺
定時(shí)進(jìn)行商品秒殺活動,給用戶一定的準(zhǔn)備時(shí)間,更快觸達(dá)用戶,更快清空庫存。
此圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
比如在中午12點(diǎn)進(jìn)行反季節(jié)服裝限時(shí)秒殺專場,晚上8點(diǎn)對于新品服飾進(jìn)行新品限時(shí)秒殺嘗鮮,限量供應(yīng),先到先得。在活動開始前,對活動在社群、朋友圈進(jìn)行分享,讓更多用戶知道,以此拉動上商城人氣。
4、分享干貨
在社群里分享服裝的材質(zhì)、工藝以及如何挑選適合自己的服裝款式,以此實(shí)現(xiàn)用戶留存。
此圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
5、互動交流
在秒殺活動結(jié)束之后,商家與用戶積極溝通交流,增加用戶黏性,挖掘用戶深層次需求,為下一次的秒殺活動做鋪墊。
將小程序秒殺與社群有效結(jié)合,可以實(shí)現(xiàn)快速清空庫存的目的。除了小程序秒殺之外,得有店系統(tǒng)還為商家配備了其他營銷玩法,比如拼團(tuán)、砍價(jià)、滿減、分銷、直播等等,全方位滿足商家經(jīng)營難題。
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