搭建小程序的各個階段,商家都會有各階段的困擾,比如剛開店,擔(dān)心引流,開店中,擔(dān)心裂變與轉(zhuǎn)化,開店后期,擔(dān)心復(fù)購。
其實得有店針對商家可能出現(xiàn)的問題,為商家配備了多種功能組件,輔助商家做好小程序運營。下面,我就來給大家整理幾大常見且有效的營銷玩法,幫助商家實現(xiàn)高引流、高裂變、高轉(zhuǎn)化,真正做到“三高”。
功能說明:通過好友組團享優(yōu)惠,形成口碑式裂變,迅速引發(fā)裂變傳播,為店鋪帶來更多的新客與訂單。
推薦理由:拼團可以為店鋪帶來更多的曝光度,吸引更多的用戶。拼團的應(yīng)用場景極多,品牌推廣、新品試水、解決庫存、獲取新客等,效果立竿見影。
行業(yè)示例:某鮮花行業(yè),為了宣傳自己的店鋪新品,將店鋪新品花束進(jìn)行拼團營銷,在保證成本的同時,吸引更多的用戶進(jìn)行購買,刺激用戶主動分享傳播,實現(xiàn)拉新引流。
功能說明:砍價是通過邀請好友砍價,低價或者0元獲取商品。通過利益刺激用戶主動分享傳播。幫砍價的用戶也可以直接發(fā)起砍價活動,邀請更多的人參與砍價,以此快速實現(xiàn)粉絲裂變式增長。
推薦理由:通過分享實現(xiàn)快速傳播,不但可以為店鋪帶來更多新客,而且還可以迅速提升店鋪知名度。
行業(yè)示例:某零食店鋪,為了拉新引流,快速裂變用戶,特設(shè)置砍價0元拿零食大禮包,設(shè)置幫砍人數(shù)30人,前10人可砍80%,以此刺激用戶加快分享,實現(xiàn)用戶裂變。
網(wǎng)絡(luò)圖片,若有侵權(quán)請聯(lián)系刪除
功能說明:“發(fā)券寶”是一款基于“優(yōu)惠券”的精準(zhǔn)營銷工具,精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶發(fā)放優(yōu)惠券,實現(xiàn)新客促轉(zhuǎn)化、老客回購、售后安撫等多場景精準(zhǔn)營銷的目的。
推薦理由:針對不同客戶定向發(fā)券,做到精準(zhǔn)營銷,高效提升用戶轉(zhuǎn)化率。
行業(yè)示例:某居家百貨店鋪,針對新客戶,發(fā)放新人無門檻優(yōu)惠券,促進(jìn)首單轉(zhuǎn)化,針對老客戶發(fā)放滿減折扣券,以此實現(xiàn)快速拉新,促進(jìn)高轉(zhuǎn)化。
得有店行業(yè)案例圖片,禁止轉(zhuǎn)載
功能說明:通過限時低價商品來吸引用戶,促成店鋪銷售轉(zhuǎn)化。
推薦理由:“秒殺”主要是采用定期特價的促銷活動,營造緊張的搶購氛圍,快速拉動商城人氣,有效刺激客戶下單,提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。
行業(yè)示例:某百貨超市,為了拉動商城人氣,特設(shè)置秒殺活動,將店鋪不同品類的商品進(jìn)行秒殺,其中放置一款超值爆款,比如原價399的火鍋套餐,秒殺價只需59元,在社群進(jìn)行分享傳播,以此刺激用戶搶購。
功能說明:“分銷”可以幫助商家拓寬推廣渠道,通過招募分銷員,給予其一定的傭金獎勵,刺激其為店鋪帶來更多的傳播與銷量的提升。
推薦理由:分銷可以實現(xiàn)快速裂變,而且還能持續(xù)為店鋪帶來新客與訂單。
行業(yè)示例:某美容行業(yè),為了讓更多的用戶知道店鋪并到店服務(wù),特設(shè)置分銷員,更加精準(zhǔn)地獲客,提升店鋪銷量。而分銷員則每成交一單,即可從中獲取相應(yīng)的傭金。
得有店醫(yī)美行業(yè)案例,禁止轉(zhuǎn)載
功能說明:會員卡是商家高效鎖客極為有效的方法,商家利用會員專享權(quán)益吸引更多的用戶成為會員,實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷,提升客戶轉(zhuǎn)化,留存高價值用戶。
推薦理由:會員卡可以高效留存用戶,通過鼓勵用戶儲值享受會員專屬福利,以此提升用戶復(fù)購率。
行業(yè)示例:某美妝行業(yè),為了留住高價值用戶,采用會員卡功能,設(shè)置會員等級,會員專屬權(quán)益、專屬福利等等,以此高效留存用戶,方便后期刺激用戶復(fù)購。
得有店行業(yè)客戶案例,禁止轉(zhuǎn)載
功能說明:簽到+積分兌換,可以幫助商家長期留存用戶,連續(xù)簽到時間越久,獲得的獎勵收益也就越多,商家憑借簽到獲得的積分可在積分商城中進(jìn)行兌換商品或禮品。
推薦理由:簽到+積分兌換,可以幫助商家打造一體化積分營銷體系,構(gòu)建客戶營銷閉環(huán),達(dá)到有效促活、刺激轉(zhuǎn)化、沉淀意向客戶的目的。
行業(yè)示例:某鮮花行業(yè),為了長期留存用戶,特設(shè)置簽到有禮+積分商城的形式,每次簽到可獲得5積分,連續(xù)簽到15天,可獲得優(yōu)惠券一張,簽到獲得的積分還可以在積分商城中兌換鮮花花束,以此吸引用戶長期留存。
小程序的營銷玩法有很多,除了以上幾種,得有店還為商家提供了滿減送、直播、在線預(yù)約、預(yù)售等營銷玩法,商家根據(jù)自己的店鋪情況進(jìn)行合理選擇,一般情況下,商家只需要從中選擇2-3種營銷玩法進(jìn)行組合即可。