200多項(xiàng)功能全部免費(fèi)開(kāi)放

0成本 0門(mén)檻 一鍵生成

讓每個(gè)商家都擁有最適合自己的小程序

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最全的小程序引流攻略都在這里了,掌握了引流精髓,就能快速吸粉
發(fā)布時(shí)間:2021-04-01 09:26:12

現(xiàn)在,小程序的制作門(mén)檻和投入成本越來(lái)越低,主要還是因?yàn)楦鞣N第三方平臺(tái)的出現(xiàn)。通過(guò)「得有店」就可以免費(fèi)制作一款功能強(qiáng)大、非常完整的小程序商城系統(tǒng)。(教程→0元自助 | 小程序免費(fèi)開(kāi)店教程,從零制作一款吸引人的小程序商城

制作小程序是很簡(jiǎn)單,小程序上線之后的運(yùn)營(yíng)是非常關(guān)鍵的。第一步就是拉新引流環(huán)節(jié),有很多商家不知道如何下手,本文,得有店小編就通俗易懂的講述小程序如何拉新引流。



第一步,找到適合的私域流量載體

私域流量的載體主要有三種:公眾號(hào)、微信群、個(gè)人號(hào),有的朋友已經(jīng)使用企業(yè)微信了。

這三種方式的引流路徑有以下幾種:

*公眾號(hào)

*公眾號(hào)→個(gè)人號(hào)

*公眾號(hào)→個(gè)人號(hào)→微信群

*個(gè)人號(hào)→微信群

*個(gè)人號(hào)→公眾號(hào)

*個(gè)人號(hào)→微信群→公眾號(hào)

一般情況下,采用兩種以上的組合方式會(huì)更好一些,因?yàn)橛|達(dá)用戶(hù)的渠道和手段更多一些。



接下來(lái),我們講下個(gè)人號(hào)、微信群、公眾號(hào)該如何打造:

*個(gè)人號(hào):微信名、頭像、朋友圈主頁(yè)背景、簽名、朋友圈內(nèi)容,也就是人設(shè)的打造。

*微信群:明確目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí),有什么特點(diǎn);再明確群的定位和調(diào)性;為用戶(hù)提供什么價(jià)值和內(nèi)容。

*公眾號(hào):輸出什么內(nèi)容,對(duì)接什么服務(wù),與用戶(hù)交互的話術(shù)。

微信群和公眾號(hào)需要長(zhǎng)期的維護(hù)和輸出,如果還沒(méi)有想好微信群和公眾號(hào)怎么做,那這個(gè)引流路徑先不做,就先把用戶(hù)引流到個(gè)人號(hào),這個(gè)比較簡(jiǎn)單。

根據(jù)個(gè)人情況,要選擇合適的引流路徑。

第二步,找到適合的引流方式和渠道

我們要明確目標(biāo)人群在哪些渠道、平臺(tái),要以什么形式去吸引他們。

1,線上和線下

*小程序自帶60+入口

開(kāi)啟【附近的小程序】功能,小程序會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)給周邊5km內(nèi)的微信用戶(hù),商家可以設(shè)置最多十個(gè)位置來(lái)獲取免費(fèi)的流量,并且,這些人是移動(dòng)的,商家可以不斷獲取新的曝光度。

微信聊天主頁(yè)面下拉,根據(jù)用戶(hù)已被打開(kāi)過(guò)的小程序,小程序根據(jù)瀏覽記錄自動(dòng)記錄在歷史列表中,流量入口更加便捷。

其實(shí),入口還有很多,搜一搜、發(fā)現(xiàn)、我的小程序、掃碼等等,在這里,我們就不一一細(xì)說(shuō)了。

*深度嫁接公眾號(hào)

公眾號(hào)底部菜單關(guān)聯(lián)小程序,可以實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)粉絲的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

公眾號(hào)推文可以插入小程序文字鏈接或者卡片,粉絲瀏覽文章時(shí),可以自然的點(diǎn)擊小程序。

*分享

用戶(hù)把小程序分享給群聊或好友,將流量引流到小程序,形成用戶(hù)裂變。

可將小程序直接分享到朋友圈,或朋友圈海報(bào)分享(附帶二維碼)。

*資源合作

可以和大V公眾號(hào)、KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)、KOC(關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者)合作,吸引他們的粉絲。

*付費(fèi)廣告

有一定預(yù)算的商家,可以精準(zhǔn)投放廣告。

騰訊廣告:商家的廣告將呈現(xiàn)在微信朋友圈、公眾號(hào)、QQ等多種社交場(chǎng)景,點(diǎn)擊廣告頁(yè)面,直接能夠跳到小程序內(nèi)部,當(dāng)商家投放廣點(diǎn)通,用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)去之后,就會(huì)成為小程序的用戶(hù)。

申請(qǐng)廣告主:申請(qǐng)成為廣告主之后,可以投放朋友圈廣告,公眾號(hào)廣告,小程序廣告。

返傭商品推廣:開(kāi)啟推廣后,商家商品可被流量主插入公眾號(hào)文章進(jìn)行推廣。流量主可在公眾號(hào)“圖文編輯器頁(yè)面-商品”,尋找合適的商品進(jìn)行推廣。

*各大平臺(tái)的公域粉絲

比如淘寶、微博、知乎、豆瓣、抖音、貼吧、小紅書(shū)、b站等流量平臺(tái)做內(nèi)容、視頻等吸引關(guān)注。

*線下門(mén)店

在收銀臺(tái)放置一張臺(tái)卡,可提示“關(guān)注有禮”,店員要做相應(yīng)的引導(dǎo),在小程序下單,支持送貨上門(mén),半小時(shí)送達(dá),線上下單更優(yōu)惠,諸如此類(lèi)。如此一來(lái),線下的用戶(hù)就被引導(dǎo)了線上。

利用價(jià)格差引導(dǎo)用戶(hù)到小程序平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)。

對(duì)于前來(lái)消費(fèi)的顧客,引導(dǎo)添加微信,進(jìn)群,可免費(fèi)領(lǐng)取禮物一份。

發(fā)放宣傳頁(yè),你也可以尋找消費(fèi)人群,在消費(fèi)人群聚集的地方,結(jié)合活動(dòng)發(fā)放宣傳頁(yè),吸引用戶(hù)掃碼。

2,引流思路

我們是做什么的,利用什么福利可以吸引到目標(biāo)用戶(hù)。

比如你是做女裝的,用戶(hù)群體是18-35歲之間的年輕女性,那她們的消費(fèi)習(xí)慣是什么,主要活躍在哪些地方,什么福利能吸引他們,了解了這些,才能清楚引流應(yīng)該怎么做。

*營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引流

得有店小程序提供了一系列營(yíng)銷(xiāo)工具,如拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、會(huì)員卡、分銷(xiāo)等,可根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目的來(lái)策劃相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

在做活動(dòng)時(shí),選擇適合的引流產(chǎn)品,既考慮成本,又要考慮引流成效。

比如,做女裝的,可以發(fā)布1分錢(qián)5人絲襪拼團(tuán)活動(dòng),很容易在朋友圈傳播裂變。

*包裹卡引流

我們?cè)谔詫毶腺I(mǎi)東西,應(yīng)該都收到過(guò)一張小卡片,評(píng)價(jià)返紅包之類(lèi)的,如果紅包大點(diǎn),還能吸引顧客添加,否則只能扔掉。

我們這樣做,強(qiáng)化下卡片的效果:

>設(shè)置成為具有留存意義的明星片

>有一定作用的書(shū)簽

>具有一定裝飾作用的品牌卡吊墜

>具有紀(jì)念意義的可折疊的紙質(zhì)風(fēng)鈴

從樣式上改變它,避免被扔,同時(shí)也加強(qiáng)了用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知度。

*福利引流

>紅包

>會(huì)員權(quán)益

>免費(fèi)送禮物

*短信引流

可通過(guò)活動(dòng)、領(lǐng)禮品、生日禮包等形式吸引顧客到店,內(nèi)容里可附帶鏈接,通過(guò)線上下單或到店領(lǐng)取活動(dòng)福利。

3,引流常規(guī)化工作

在引流工作執(zhí)行過(guò)程中,我們要總結(jié),什么引流產(chǎn)品能夠刺激用戶(hù)參與的積極性,那就要去打造出店鋪爆品。

引流過(guò)程中的每一步引導(dǎo)話術(shù)該怎么講,讓用戶(hù)不反感。什么樣的內(nèi)容能快速吸引到用戶(hù)的眼球。

這些都要做好總結(jié),并應(yīng)用于常規(guī)的引流工作當(dāng)中。

第三步,裂變引流,讓老用戶(hù)帶來(lái)新用戶(hù)

其實(shí),做裂變也簡(jiǎn)單,搭建好場(chǎng)景,讓用戶(hù)有參與的動(dòng)機(jī)和分享的動(dòng)機(jī),基于種子用戶(hù)的裂變,帶來(lái)更多新用戶(hù)和訂單。

*裂變價(jià)值

裂變價(jià)值可以是免費(fèi)領(lǐng)福利、限時(shí)折扣、超低拼團(tuán)等。裂變價(jià)值越高,用戶(hù)的裂變分享意愿就越高。裂變價(jià)值就是整個(gè)用戶(hù)裂變最核心的發(fā)起點(diǎn)。

在設(shè)置裂變價(jià)值的時(shí)候,要貼合目標(biāo)用戶(hù)的使用場(chǎng)景,比如做在線教育的,一般是免費(fèi)課程的分享裂變。做茶飲的,可以做拼團(tuán)裂變。

*裂變場(chǎng)景

通常的裂變是在微信生態(tài)里產(chǎn)生的,比如公眾號(hào)、社群、小程序,當(dāng)然也可以結(jié)合線下,這個(gè)需要我們根據(jù)用戶(hù)的真實(shí)場(chǎng)景去確定合適的裂變場(chǎng)景。

比如新開(kāi)業(yè)的水果店,一般會(huì)結(jié)合門(mén)店折扣+微信群的形式,吸引大量新用戶(hù)沉淀在社群私域里。

像成熟的門(mén)店運(yùn)營(yíng),一般會(huì)采用微信群+小程序,或再結(jié)合公眾號(hào)的形式去組合運(yùn)營(yíng),通過(guò)限時(shí)折扣、拼團(tuán)等形式實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的裂變,帶來(lái)新用戶(hù)。

*裂變方式

>口碑裂變

口碑裂變從單純從產(chǎn)品體驗(yàn)的角度,產(chǎn)品口碑已經(jīng)達(dá)到了極致,用戶(hù)通過(guò)口口相傳,在朋友圈、社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。

>活動(dòng)裂變

比如邀請(qǐng)好友進(jìn)群,送抽紙、拖鞋;

送優(yōu)惠券,需要到店消費(fèi)核銷(xiāo),為門(mén)店引流;

>拼團(tuán)裂變

拼團(tuán)在當(dāng)下社交圈是比較不錯(cuò)的裂變方式,應(yīng)用范圍也比較廣??梢栽O(shè)置超低價(jià)拼團(tuán)、幾人成團(tuán),可以快速形成裂變傳播。



>分銷(xiāo)裂變

通常來(lái)講,社交電商分銷(xiāo)模式,最多支持兩級(jí),因?yàn)閮杉?jí)以上會(huì)涉及到違規(guī)。

分銷(xiāo)員邀請(qǐng)用戶(hù)下單,可以賺取一定比例的傭金。當(dāng)然有一定利潤(rùn)空間的、質(zhì)量過(guò)硬的商品比較適合做分銷(xiāo),才能產(chǎn)生明顯的裂變效果。

>社群裂變

社群裂變也是很常見(jiàn)的裂變方式,一般會(huì)通過(guò)活動(dòng)形式,讓用戶(hù)掃碼進(jìn)群,讓用戶(hù)獲得一定的福利。

社群裂變會(huì)結(jié)合公開(kāi)課來(lái)做,一場(chǎng)公開(kāi)課下來(lái),盡量把用戶(hù)轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶(hù),剩下沒(méi)有轉(zhuǎn)化的用戶(hù)價(jià)值也不大,組織方可以解散群。

小結(jié)

以上內(nèi)容主要介紹的就是引流的渠道和方式,引流在整個(gè)小程序運(yùn)營(yíng)中也是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在做運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,我們要把公眾號(hào)、社群、小程序、H5、海報(bào)等搭建起來(lái),形成完整的流量鏈路。

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引流篇 | 實(shí)體店吸引顧客到店的七大實(shí)用方法!

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