經(jīng)營(yíng)門(mén)店的根本宗旨就是提升業(yè)績(jī),很多大大小小的有一定知名度的線下門(mén)店,曾一直專注于線下市場(chǎng),并積累了一批忠實(shí)客戶。
隨著小程序社交電商生態(tài)的成熟,這些專注線下市場(chǎng)的門(mén)店也布局了小程序電商,利用小程序的多種營(yíng)銷(xiāo)玩法,實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的明顯提升。
看了數(shù)個(gè)案例,如腕表眼鏡、美妝等行業(yè),得有店盤(pán)點(diǎn)了一些對(duì)業(yè)績(jī)提升有明顯推進(jìn)作用的小程序營(yíng)銷(xiāo)玩法,借助分銷(xiāo)+拼團(tuán)+秒殺+直播,能有效促進(jìn)門(mén)店業(yè)績(jī)暴增!
一、建群,分銷(xiāo),快速聚集流量
利用門(mén)店內(nèi)部銷(xiāo)售員,提升銷(xiāo)售員的帶貨能力,并提升分銷(xiāo)的積極性,制定分銷(xiāo)規(guī)則:
1、門(mén)店所有商品統(tǒng)一設(shè)置了傭金比例,分銷(xiāo)商品獲利簡(jiǎn)單明了;
2、 制定銷(xiāo)售額等級(jí),對(duì)于業(yè)績(jī)突出者,獲得的傭金比例就高;
3、開(kāi)啟邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì),擴(kuò)大分銷(xiāo)規(guī)模,讓更多的人參與到銷(xiāo)售的隊(duì)伍中;
4、配合節(jié)假日,給予專屬優(yōu)惠券用來(lái)促單;
分銷(xiāo)員可以建立自己的微信群,做活動(dòng)時(shí),可以在微信群、朋友圈做推廣,這樣也能帶來(lái)一定比例的訪客增長(zhǎng)和客戶咨詢。
二、拼團(tuán)+秒殺,快速刺激購(gòu)買(mǎi)
拼團(tuán)和秒殺的玩法,不僅能快速拉新,促活用戶,還能讓用戶明顯的感知到活動(dòng)力度之大,刺激用戶搶購(gòu)。
1、多人拼團(tuán):2人成團(tuán)即可購(gòu)買(mǎi)超值爆品,參與門(mén)檻要放低,新客來(lái)得越多。
2、 秒殺:限時(shí)、限量、超低價(jià),最容易刺激客戶搶購(gòu),網(wǎng)店流量能在短時(shí)間內(nèi)獲得猛增。
有的商品客單價(jià)比較高,新客戶在下單時(shí)可能會(huì)猶豫導(dǎo)致流失,基于這一點(diǎn),小程序店鋪可以設(shè)置買(mǎi)家秀專區(qū),展示老客戶良好的消費(fèi)體驗(yàn)以及對(duì)品牌設(shè)計(jì)理念的認(rèn)同,促進(jìn)新客的購(gòu)買(mǎi)。
三、接入小程序直播,盤(pán)活用戶,業(yè)績(jī)暴增
小程序直播對(duì)于私域流量的促活與轉(zhuǎn)化,可以說(shuō)是非常有效的手段,直播看得見(jiàn)、交互強(qiáng),再加上活動(dòng)優(yōu)惠大,能讓觀看直播的用戶快速剁手。
1、直播前
為了預(yù)先鎖定意向客戶,可以提前發(fā)放一定量的超值滿減券,如滿300-100,滿600減300,每人限領(lǐng)一張。如此一來(lái),可以提高客單價(jià)。
2、直播中
① 預(yù)告每個(gè)關(guān)鍵時(shí)間的專屬活動(dòng),讓客戶主動(dòng)關(guān)注,減少觀看流失;
② 社群里同步轉(zhuǎn)發(fā)直播截圖,炒熱群氛圍,對(duì)于不方便看直播的客戶,能直接在群里查看商品詳情,完成成交。
③ 引導(dǎo)用戶可以參與砍價(jià),砍到0元免費(fèi)得,砍到當(dāng)前價(jià)也可以直接買(mǎi),也能為直播間帶來(lái)高熱度、高人氣。
對(duì)于直播帶貨這種形式,商家也可以每周做一次,做好選品和活動(dòng)預(yù)熱,相信業(yè)績(jī)會(huì)持續(xù)上漲。
這幾種小程序營(yíng)銷(xiāo)的組合玩法,操作簡(jiǎn)單、互動(dòng)性強(qiáng)、拉新效果也是杠杠地,商家可以實(shí)操起來(lái),能帶來(lái)明顯的業(yè)績(jī)提升效果。
還沒(méi)有小程序的企業(yè)商家,可以借助“得有店”快速生成小程序店鋪,利用得有店提供的營(yíng)銷(xiāo)工具,如拼團(tuán)、秒殺、砍價(jià)、優(yōu)惠券、分銷(xiāo)、直播、會(huì)員等實(shí)現(xiàn)快速拉新、促活、轉(zhuǎn)化、留存。